在運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)的過(guò)程中，很多朋友都存在一個(gè)誤區(qū)：無(wú)論做什么賬號(hào)，都以漲粉為首要目標(biāo)。

雖然說(shuō)現(xiàn)在是流量時(shí)代，流量在哪里，市場(chǎng)就在哪里。

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多十幾萬(wàn)粉絲的大號(hào)在變現(xiàn)上有時(shí)候還不如一個(gè)只有幾萬(wàn)粉絲的小號(hào)。

而這個(gè)問(wèn)題早在前幾次的社員答疑中就有人提出來(lái)。歸根到底還是因?yàn)?strong>賬號(hào)定位不明確，粉絲的精準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度不夠高，因此導(dǎo)致變現(xiàn)困難。

據(jù)我們的了解，很多朋友都希望通過(guò)短視頻實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。那么，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，并且做到效益最大化，大家在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的前期，賬號(hào)定位是一定要做好的。

為了幫助更多小伙伴解決賬號(hào)定位的難題，本期抖商公社的內(nèi)部社員答疑從賬號(hào)定位方法到定位答疑都做了詳細(xì)的分享。

如果你也有同樣的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，希望本篇文章能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

01、短視頻賬號(hào)定位的主要步驟

1.?確定變現(xiàn)方式

在做賬號(hào)定位前先明確變現(xiàn)方式，先考慮變現(xiàn)再考慮定位。

變現(xiàn)方式可以結(jié)合產(chǎn)品信息、企業(yè)的商業(yè)模式、自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)確定。比如說(shuō)如果你擅長(zhǎng)做剪輯，那么后期可以通過(guò)賣剪輯課來(lái)變現(xiàn)。

2.?分析粉絲畫像

明確變現(xiàn)方式后，需要根據(jù)變現(xiàn)方式來(lái)確定目標(biāo)群體，也就是你想要吸引什么樣的粉絲。

通常粉絲畫像包括性別、年齡、人性共性等方面，從這些方面大家需要分析他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)喜好。

3.?明確賬號(hào)內(nèi)容和形式

在明確了賬號(hào)的整體方向后，接下來(lái)需要明確賬號(hào)的內(nèi)容和形式。最好的方法就是參考同行賬號(hào)，做競(jìng)品分析，借鑒他們做的好的地方，不斷優(yōu)化自己的賬號(hào)。

分析同行賬號(hào)，我們可以從主客觀兩個(gè)角度出發(fā)。

主觀分析：

第一分析同行賬號(hào)內(nèi)容觀眾的吸引度，分析這種類型的賬號(hào)是否受用戶的歡迎。

第二從賬號(hào)內(nèi)容的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)分析。比如賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)率如何，如果轉(zhuǎn)化率不高，自己也沒(méi)有做的必要。

客觀分析：

第一，分析用戶習(xí)慣。觀察同行賬號(hào)近一到兩周作品的發(fā)布時(shí)間、發(fā)布頻率，總結(jié)哪個(gè)時(shí)間段的流量最好，從而減少自己試錯(cuò)的時(shí)間。

第二，分析同行的差異點(diǎn)。無(wú)論是做什么類型的賬號(hào)，想要獲得用戶的關(guān)注，都需要有一個(gè)“最”字。

比如最會(huì)色彩搭配的插花師、最會(huì)攝影的花店老板、最會(huì)舊物改造的繪畫家……

只有當(dāng)你的賬號(hào) 有了“最”，你才能在觀眾心理建立特殊的記憶點(diǎn)，成功獲得更多人的關(guān)注！

第三，做好市場(chǎng)調(diào)研。觀察同行賬號(hào)至少近期一個(gè)月的流量情況。根據(jù)流量反饋來(lái)分析市場(chǎng)飽和度。

如果一個(gè)有十幾萬(wàn)甚至上百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，作品流量只有幾千，那么說(shuō)明這種類型的市場(chǎng)需求可能不高。

那么對(duì)于一個(gè)小白來(lái)說(shuō)，想要從0到1做好同類型的賬號(hào)，可能要花費(fèi)更多精力！

4.?細(xì)分定位

賬號(hào)總體的定位確定后，接下來(lái)就需要細(xì)分定位了。包括出鏡演員的確定、人設(shè)的定位及打造等等。

人設(shè)的定位也是打造賬號(hào)差異化的重要方法，就好比提起集美貌與才華于一身的女子，大家就會(huì)想起papi醬一樣，人設(shè)會(huì)給用戶留下非常深刻的記憶點(diǎn)。

如果你想要了解如何來(lái)做人設(shè)定位，現(xiàn)在添加抖商公社聯(lián)合創(chuàng)始人-張芊的微信：ok233678（備注：人設(shè)定位），我分享你一份抖商公社獨(dú)家原創(chuàng)的九宮格人設(shè)定位法。根據(jù)這個(gè)方法，你可以非常清晰地掌握人設(shè)定位的技巧。

如果你不知道如何操作，加我微信，我也可以一對(duì)一在線指導(dǎo)你如何做好人設(shè)定位！

02、短視頻賬號(hào)定位答疑解惑

1. 請(qǐng)問(wèn)老師，賬號(hào)定位確定后要一直固定嗎？

不需要。在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)中，其實(shí)只要主體定位方向不變，其他方面比如視頻風(fēng)格、表達(dá)形式都是可以做輕微調(diào)整的。

因?yàn)椴煌瑫r(shí)間段，抖音平臺(tái)推薦的內(nèi)容有所不同，用戶的喜歡偏向也在不斷調(diào)整。

那么為了更好地滿足用戶的需求，大家需要及時(shí)關(guān)注評(píng)論區(qū)以及用戶近期關(guān)注的熱點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整自己的內(nèi)容，做到與時(shí)俱進(jìn)。

2. 老師，請(qǐng)問(wèn)賬號(hào)素材去哪里找？

娛樂(lè)類賬號(hào)：可以參考微博實(shí)時(shí)熱搜，里面有很多娛樂(lè)新聞。

干貨類/搞笑段子賬號(hào)：參考知乎。知乎上有很多高贊的內(nèi)容，干貨十足，可以借鑒。

美妝類賬號(hào)：參考小紅書。產(chǎn)品推薦、美妝教程，在小紅書上直接搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)很多內(nèi)容。

情感類賬號(hào)：網(wǎng)易云熱評(píng)。如果你不知道如何來(lái)配抖音文案，可以參考這些相關(guān)歌曲的熱評(píng)。有人之前就用這種方法，點(diǎn)贊達(dá)到了幾十萬(wàn)。

3.?簡(jiǎn)筆畫賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)

簡(jiǎn)筆畫教程需要緊跟熱點(diǎn)，根據(jù)熱點(diǎn)來(lái)策劃內(nèi)容，輸出用戶想看的內(nèi)容。而不是自己想畫什么就出什么教程。

4. 請(qǐng)問(wèn)如何確定自己定位成功？

可以直接將你的作品以視頻的形式分享到社群內(nèi)部，邀請(qǐng)大家瀏覽。

如果大家覺得你的內(nèi)容已經(jīng)很好了，那么首先肯定在內(nèi)容上是沒(méi)有問(wèn)題的。

接下來(lái)觀察作品的流量。如果你的內(nèi)容已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是流量卻一直上不去，就需要考慮賬號(hào)內(nèi)容的輸出形式是否在平臺(tái)已經(jīng)過(guò)于飽和，不流行了。

5. 定位是書單制作，應(yīng)該怎么做內(nèi)容？

首先內(nèi)容上可以但不要局限于語(yǔ)錄、雞湯分享，建議可以從故事入手。

一般故事比較富有多樣性，不用擔(dān)心重復(fù)度高。而且現(xiàn)在情感類的故事加上輕音樂(lè)的形式比較受歡迎。

在制作書單內(nèi)容時(shí)，建議背景使用暖色調(diào)，不要使用純白的背景。暖色調(diào)看起來(lái)更加溫暖，更容易引起共鳴。另外發(fā)布時(shí)間建議放在晚上，效果更好！在運(yùn)營(yíng)短視頻的賬號(hào)中，賬號(hào)定位是第一步，想要做大賬號(hào)，還需要掌握短視頻拍攝、制作、流量變現(xiàn)等技巧。

但是對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，短視頻完全就是一個(gè)全新的領(lǐng)域，上手非常慢。

面對(duì)這種情況大家也不用擔(dān)心，現(xiàn)在最快速成長(zhǎng)的方法就是向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，借鑒他們成功的經(jīng)驗(yàn)和方法。

作者：抖商公社

來(lái)源：抖商公社