首先從短視頻的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，風(fēng)口已經(jīng)吹起來(lái)了，在沒(méi)有出現(xiàn)新的內(nèi)容媒介的情況下，仍然會(huì)成為主流的傳播載體和趨勢(shì)。

我看了很多的抖音運(yùn)營(yíng)的相關(guān)問(wèn)答，教了大家很多“術(shù)”的一面，卻沒(méi)有教“道”的一面，事實(shí)證明，“道”比“術(shù)”更為重要，知道該怎么做，遠(yuǎn)比盲目的瞎努力，要有價(jià)值的多。

因此，我今天重點(diǎn)從，抖音運(yùn)營(yíng)的“道”的層次，深度的剖析，一個(gè)千萬(wàn)級(jí)大號(hào)，是如何打造出來(lái)了。

如何打造1000萬(wàn)粉絲爆款定位？我整理和總結(jié)了，三大準(zhǔn)則和六大定位心法，送給大家。

首先，最為重要的一點(diǎn)，就是定位，也是抖音運(yùn)營(yíng)的“道”。

1.定位的重要性
2.分析法

1.定位的重要性

因?yàn)槎桃曨lapp都有智能算法，可以把你的視頻精準(zhǔn)的投遞到喜歡的用戶手上，只有喜歡的人才能認(rèn)識(shí)到視頻的價(jià)值，并且給你點(diǎn)贊留言轉(zhuǎn)發(fā)。只有精準(zhǔn)的定位，才能提高用戶的粘性，用戶關(guān)注以后，會(huì)經(jīng)常想看你最近發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)槟愕亩ㄎ?，是符合他們口味的，我們要做的就是投其所好，所以第一步定位要設(shè)計(jì)好。

短視頻推薦機(jī)制的四大核心是：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率

2.分析法

今天我給大家介紹一個(gè)了解自己的分析工具叫SWOT分析法。

里面每個(gè)字母都代表一個(gè)判斷指標(biāo)，其中S是優(yōu)點(diǎn)，W是缺點(diǎn)，O是機(jī)遇，T是威脅。

S是優(yōu)點(diǎn)，就是要知道自己的特長(zhǎng)，比如秀唱歌，跳舞的才藝，還是極具搞笑的天賦或者是有原創(chuàng)能力等等。

總之，要把自己的優(yōu)點(diǎn)找出來(lái)，像抖音里面的浪味仙浪老師，他經(jīng)常出去給老板上課，這個(gè)上課就是說(shuō)給老板證明，自己吃的特別多。因?yàn)榘l(fā)揚(yáng)了，自己能吃的特長(zhǎng)，現(xiàn)在也做到了幾千萬(wàn)的粉絲，所以找到優(yōu)點(diǎn)，特長(zhǎng)是至關(guān)重要的。

你的特長(zhǎng)決定了你定位的大方向，不一定要求你擁有專業(yè)技能。只要是你有自己的特點(diǎn)，就可以怎么發(fā)揮自己的特色的。

給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，你在刷抖音的時(shí)候，多留一些你自己感興趣的博主，然后對(duì)著博主拍的視頻進(jìn)行翻拍，即使翻拍，不完全一模一樣的，你拍的作品和博主不同的地方，就是你的特色。你也可以根據(jù)這一點(diǎn)，打造出屬于你自己的專屬IP，這就是你獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)。

W代表是缺點(diǎn)，我們知道缺點(diǎn)人人都有，不用為此懊惱，我們要做的就是，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。

高明的做法，是把缺點(diǎn)作為自己的一個(gè)招牌，一個(gè)標(biāo)簽。就比如抖音特別火的代古拉k，主頁(yè)介紹寫的是“專業(yè)毀舞蹈一百年的157cm82斤的小黑猴”。

簡(jiǎn)單一句話，就把它這個(gè)缺點(diǎn)都暴露了出來(lái)，但他如此開(kāi)誠(chéng)布公的，把缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)以后，反而人們就不想吐槽他了，甚至還會(huì)接入他的一些缺點(diǎn)，覺(jué)得他有些可愛(ài)。

所以說(shuō)，有些時(shí)候把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)好的標(biāo)簽去經(jīng)營(yíng)去營(yíng)造，這也不失為一種利用缺點(diǎn)的方法。

O是代表的機(jī)遇。平臺(tái)每天都會(huì)有熱搜的榜單，只要你發(fā)布的內(nèi)容帶熱搜的榜單，平臺(tái)就會(huì)給你更多的推薦機(jī)會(huì)。還有一些日常的固定或者突發(fā)熱點(diǎn)，你只要好好的去跟，去策劃的運(yùn)作，一定也能獲得很好的閱讀和播放量。

尤其是我們確定一個(gè)定位以后，觀察相同定位的其他博主，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要看他們具體都有什么特點(diǎn)。

不要跟其他人重復(fù)，要做到差異化，要做到自己獨(dú)一無(wú)二的特色，就像教做菜的美食博主，抖音上有千千萬(wàn)，這里粉絲最多的就要屬麻辣德子。

他不僅粉絲超過(guò)3000萬(wàn)，除了有精湛的美食技藝，講解方法以外和其他人不同的是，每次視頻中，他都會(huì)雙手合十向大家鞠躬感謝，他的謙卑打動(dòng)了很多的觀眾，說(shuō)得的是抖音上最尊重觀眾的博主，有了這個(gè)差異以后，他往往無(wú)往不利，成為最火的美食博主。

上面講了SWOT法，還有三大核心心法幫你成功。

1）抖音運(yùn)營(yíng)的三大心法

專一，獨(dú)特，有梗

首先是專一，我們來(lái)分析一下為什么說(shuō)普通的賬號(hào)一直火不起來(lái)。

如果賬號(hào)就像大雜燴一樣，就會(huì)給別人一種不確定性，他不知道你下一個(gè)視頻是什么呢，無(wú)法滿足用戶預(yù)期，所以說(shuō)，一定不會(huì)火。

如果你想的抖音占有一席之地，有明確的定位，才能吸引人，比如說(shuō)抖音上的陸超，他的3000多個(gè)視頻，都是目不轉(zhuǎn)睛，面帶微笑的，同時(shí)穿著自己的格襯衫。

說(shuō)的各種各樣的祝福，最后一定會(huì)有一句真好，結(jié)尾看似無(wú)聊的方式，恰恰是讓別人記住他的方法，只要一提到真好，就會(huì)想到他。

就是這樣來(lái)回重復(fù)，加深了用戶對(duì)他的印象。

這就是他的定位第二點(diǎn)是獨(dú)特，每個(gè)人都有每個(gè)人的特點(diǎn)。

我們要善于發(fā)現(xiàn)，自己和別人不同的點(diǎn)，漂亮的皮囊，千篇一律，有趣的靈魂，萬(wàn)里挑一。

只有不同別人的地方，才能被記住，抖音上有幾千萬(wàn)粉絲的黑臉v，他是一個(gè)集技術(shù)與創(chuàng)意于一身的男子，而且他的配文都非常戳心，但是抖音上并不缺此類的用戶，那么，他為什么這么受人關(guān)注的，是因?yàn)樗麖牟宦赌槪?/p>

他的粉絲就會(huì)認(rèn)為，黑臉V，是不靠顏值吸粉的，靠的是很牛的創(chuàng)意和剪輯，同時(shí)他會(huì)給粉絲有非常大的神秘感，讓粉絲非常好奇，他到底長(zhǎng)什么樣子。

黑臉v的定位，是恰到好處，在抖音里被很多帥哥美女刷屏的時(shí)候，黑臉V這樣的黑臉低調(diào)，顯得他和其他人完全不同。

第三個(gè)要素，是有梗。

很多時(shí)候我們記住一個(gè)人，他做了一件很搞笑的事，或者說(shuō)過(guò)什么很好笑的話，你見(jiàn)到他，我就會(huì)想到這件事情，你看到某件事，就會(huì)想到他，這就是他的梗。

李佳琪在抖音的獲贊數(shù)是1.7億，粉絲數(shù)是3064萬(wàn)，為什么他有這么多粉絲呢？為什么在他突然走紅的那段時(shí)間，我們身邊總會(huì)有人聽(tīng)到有人模仿他的口頭禪，買他買他，OMG，我的天哪，太美了吧，這幾句等成功吸引到了很多人。

這就形成了定位的這一點(diǎn)，包括最近特別火的韓美娟，“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”。

提到這句話，就會(huì)想到韓美娟呢，非常濃厚的妝以及非常嚇人的造型，讓大家過(guò)目不忘，甚至在夢(mèng)里都會(huì)夢(mèng)到他。

2）六大定位法

① 年齡反轉(zhuǎn)法
②性別反差法
③觀念搬家法
④生物反差法
⑤典故定位法
⑥對(duì)位法

①?年齡反轉(zhuǎn)法

第一種叫年齡反轉(zhuǎn)法，這個(gè)秘訣就是說(shuō)，所設(shè)定的人物、性格行為與實(shí)際年齡不是特別符合，從而讓用戶產(chǎn)生差異感。

通俗點(diǎn)說(shuō)，大家看小哥哥小姐姐談戀愛(ài)早就看膩了，因?yàn)樘嗔?，你隨便拍個(gè)老爺爺老奶奶與小哥哥和小姐姐那種吃醋的愛(ài)情故事，一定有很多人看。

比如說(shuō)，之前很火的北海爺爺，是70多歲的高齡。但他依然神采奕奕，步伐穩(wěn)健，舉止優(yōu)雅，最重要的是，他非常會(huì)穿搭。

還成為很多公號(hào)研究的對(duì)象，在我們普通人身邊到了這個(gè)年紀(jì)的爺爺奶奶，往往都不會(huì)注重精致，一些年輕的帥哥，美女，穿搭博主和他比起來(lái)，都變得沒(méi)有那么吸引人。

北海爺爺 | 面膜換貓糧

比如說(shuō)，抖音特別火的一個(gè)賬號(hào)，叫江湖大媽，里面的羅美麗和苞娜，那他們倆是一個(gè)老年姐妹，年輕女孩反而就特別喜歡看這個(gè)。

老年閨蜜，因?yàn)樗麄冄堇[出了年輕女孩，那種我為閨蜜兩肋插刀的感覺(jué)，同時(shí)他們又是老年演員，大家會(huì)對(duì)他們的寬容度變得極高，因此，他能很容易勝過(guò)其他的定位。

②性別反差法

然后第二點(diǎn)是性別反差法。

顧名思義、性別反差法就是男扮女裝，女扮男裝。

李玉剛唱貴妃醉酒的時(shí)候，就體現(xiàn)出這種性別反差。再說(shuō)一個(gè)印象深刻的事，一個(gè)性別反差的博主叫多余和毛毛姐。

多余和毛毛姐 | 回家過(guò)年

一人分飾兩角，在這假頭套模仿女生的行為舉止，男孩很柔弱，女孩很大氣，更能引起別人的注意，加深別人對(duì)你的印象。

③觀念搬家法

第三點(diǎn)是觀念搬家法，觀念搬家法，就是不符合常規(guī)的，一些觀念。

比如抖音上的管叔，那個(gè)男人不是用女朋友淘汰的手機(jī)，我新買的手機(jī)，你怎么不搶，你算什么女人？你有尊重過(guò)我嗎？

我們兩個(gè)出去玩，你卻不讓我給你拍照，你算什么女人？女人不麻煩，還叫什么女人？談戀愛(ài)你根本不知道，我想要什么？管叔的方式，就是以獨(dú)特的方式一直用這個(gè)，你算什么女人？你根本不知道我想要什么，然后揉亂頭發(fā)的形式來(lái)給自己設(shè)定一個(gè)成功的人士。

你算什么女人？我要給你討個(gè)公道

你男生會(huì)不會(huì)想？讓女朋友特別拜金又會(huì)懶，得幫女朋友拍照，更不想用女朋友淘汰的舊手機(jī)，而管叔用了一個(gè)和普通大眾完全相反的概念，在一眾博主中脫穎而出，還有很多女孩子心中期盼的男友樣子，所以說(shuō)，管叔俘獲了一大批女粉絲。

④生物反差法

第四種是生物反差法，就是把生物當(dāng)成人，比如說(shuō)，我們用貓狗來(lái)講人的故事，抖音上的大V哈K，目前粉絲702萬(wàn)，獲贊8028萬(wàn)。

用人的畫外音，人來(lái)給狗的心理活動(dòng)配音，配合狗的行為，表情就會(huì)很有趣。

哈K | 狗狗的心理配音

⑤典故定位法

第五種叫典故定位法，以傳說(shuō)中那些人物作為定位。比如月老玄七、孟婆十九，仙女酵母，他們不僅僅經(jīng)營(yíng)這個(gè)人，還告訴你生活中的道理。

教你如何談戀愛(ài)了，還有穿越三界的能力，有困難的癡男怨女們。看到他們忽視的一面，和被忽視的真相，告訴你應(yīng)該如何關(guān)心，體貼彼此。

仙女酵母，在一個(gè)神秘的古堡中，每天都可以接到不同的人打來(lái)的電話，雖然打電話的人不同，但討論的都是我們身邊的事情，讓人感覺(jué)到，非常接地氣，又帶點(diǎn)神秘玄幻的色彩。

仙女酵母 | 仙女的神秘玄幻色彩

⑥對(duì)位法

第六點(diǎn)是對(duì)位法，就是要場(chǎng)景切換法，顧名思義，就是把一些我們?nèi)粘Ｉ钪凶龅氖虑?，換成另外一個(gè)場(chǎng)景去做。

比如，辦公室小野在辦公室里吃飯的故事，你可以看到，用飲水器去吃火鍋，用電熨斗制作烤冷面，極大突破了我們的認(rèn)知。

把我們認(rèn)為只能在廚房里干的事情，在辦公室里做，極大的突破了我們的認(rèn)知，打破了思維定式。用的都是生活里常見(jiàn)的道具，根本想不到這些東西，原來(lái)還能做菜，讓人聽(tīng)完以后，耳目一新。

辦公室小野 | 奇葩電熨斗烤冷面

6大定位方法，可以自由選擇，把場(chǎng)景進(jìn)行重組，可以擦出不同的火花。

最后，總結(jié)一下。如何去拍攝，如何做投放等等，其實(shí)都是短視頻運(yùn)營(yíng)的“術(shù)”，找準(zhǔn)核心的定位，才是短視頻運(yùn)營(yíng)的“道”。如果定位找不準(zhǔn)，那么后續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)和制作，都會(huì)前功盡棄。

因此，定位在短視頻制作中占了一個(gè)非常重要的位置，就像扣扣子一樣，如果第一顆扣錯(cuò)了，后面扣了再對(duì)離成功也越來(lái)越遠(yuǎn)，所以要認(rèn)識(shí)到定位的作用。

不僅在短視頻，在日常生活中，我們要積極的去發(fā)現(xiàn)自己的定位，可以運(yùn)用在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方方面面。

我見(jiàn)過(guò)很多想從抖音里面撈金的人，最終都鎩羽而歸。原因也很簡(jiǎn)單，大家都在變得越來(lái)越專業(yè)了，之前靠抖機(jī)靈賺點(diǎn)錢的人，已經(jīng)做不下去了。因此，對(duì)于小白而言，學(xué)習(xí)是非常重要的一環(huán)，你要把所有的知識(shí)點(diǎn)串起來(lái)，并且靈活運(yùn)用，學(xué)習(xí)是必不可少了。

作者：李小柒

來(lái)源：李小柒