為了給高校團校文化活動提供更多的外部資源,“贊助”已成為高校團校學習活動策劃和大學生活動中必不可少的工作。首先,我們必須糾正的誤解是
為了給高校團校文化活動提供更多的外部資源,“贊助”已成為高校團校學習活動策劃和大學生活動中必不可少的工作。首先,我們必須糾正這樣一種誤解,即征集贊助不是口頭上的說辭或欺騙,而是一項非常有意義的外聯(lián)工作。能夠從別人口袋里掏錢,為我們使用,是一門高層次的學問。
拉贊助是指以某項活動為支點、名稱、主辦單位、協(xié)辦單位、致謝、指定產品等為形式,從企業(yè)獲得資金和實物支持,并以一定的廣告和新聞媒體宣傳作為回報的經(jīng)營活動。在了解了這些基本概念之后,我們開始了解如何在大學生計劃活動時為他們提供資助?
首先要決定的是要找什么樣的企業(yè)。例如,一些針對年輕人的企業(yè)可以在校園內找到,如可口可樂、百事可樂或一些校外培訓機構。設定目標后,最重要的是準備一個活動計劃或計劃。你應該讓企業(yè)知道他拿的錢是怎么花的。讓公司知道你的詳細計劃沒有遺漏任何小問題。
在拉贊助的策劃階段,商家真正關心的是什么?為什么企業(yè)愿意投資。一方面,可能是因為其產品的消費群體主要是學生,也就是說,還需要大學生進行活動策劃來幫助宣傳,另一方面,也可能是學生的活動來拉生意。企業(yè)可能認為社區(qū)的聲譽和活動都很好,所以他們愿意投資。但歸根結底,所有企業(yè)關心的都是經(jīng)濟利益。至于企業(yè)與學生活動的關系,它不是一個完整的廣告關系,而是企業(yè)利用學習和生活的一種宣傳行為。盡管它們不像商業(yè)廣告那樣經(jīng)濟和有利可圖,但它們都是回報的。如何在規(guī)劃階段抓住華商利益的關鍵點,為以后的談判提供有利的保障。
在與企業(yè)溝通時,你必須清楚自己的態(tài)度。不是你想要企業(yè)。不要低調順從。你處于同樣的地位,屬于互惠互利的性質。同時,你應該告訴企業(yè)你在學校會用什么樣的宣傳方式和努力來為他們宣傳(讓他們知道付出會有一些好處)。需要注意的是,在溝通過程中,要注意措辭,穿著得體,給別人一種信任感。
在很多學生的想象中,贊助僅限于前兩步,以為拿到錢就完了,其實這是一種誤解。簽合同,拿錢只是合作的開始。真正的工作才剛剛開始,例如執(zhí)行協(xié)議條款和提供反饋。至于協(xié)議條款的執(zhí)行,不僅是態(tài)度問題,更是性質問題,決定了雙方是合作還是欺詐。如果是前者,那就是雙贏;如果是后者,那似乎就是雙贏和輸贏。事實上,這是一種“雙贏局面”,騙子“被蛇咬一次,十年怕井繩”,而騙子“撿芝麻丟西瓜”。
在賽事策劃中,如果有商家的支持,那么高校經(jīng)費少的問題就可以迎刃而解。同時,要做好規(guī)劃,不怕失敗,在實踐中不斷總結經(jīng)驗,為自己的活動規(guī)劃多做貢獻。
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