從 2018 年底開始，我們逐漸感覺到國內內容平臺，包括短視頻平臺的流量將要出現(xiàn)擠壓，下沉市場的消費潛力也將會達到一個瓶頸，同時結合對一些宏觀經濟層面的考量，我們開始將目標投向了海外，我們當時的思考主要有以下幾點：

基于這樣的思考，我們先后也在Youtube，F(xiàn)acebook，Instagram，Twitter 等平臺做了很多的嘗試，最終將目標鎖定在了 TikTok。

因為傳統(tǒng)的四個平臺內容生態(tài)已經非常成熟，想要獲取流量已經比較困難了，與我們一貫追求的快速增長邏輯不符，經過比對后，我們還是選擇了TikTok 作為主戰(zhàn)場。

選擇 TikTok 的原因概括地說，一是我們經歷了完整的抖音電商的發(fā)展歷程，見證了短視頻作為新興媒介對傳統(tǒng)電商的改造能力，二一個是看重字跳未來的發(fā)展能力，我們認為 TikTok 很有可能在未來發(fā)展成一個完整的社交生態(tài)，超過facebook 甚至 Google。

以抖音為例，已經有很多人在抖音搜索“魚香肉絲該怎么做？“這種搜索之前都是在類似谷歌這樣的搜索引擎上去完成的，同樣現(xiàn)在很多老板除了掛微信掛收款碼之外，有很多都掛起了抖音碼。

它確確實實在重構著大家已經習以為常的一些事情，這個力量很厲害。我們現(xiàn)在能看到的很多的下載、裝機、留存和活躍的數(shù)據(jù)也能夠佐證這一點。

因為 TikTok 目前還沒有對中國的用戶開放，我們在中間也踩了很多坑，后來為了做這個事還在海外招募了一個團隊，后來的情況也正是我們這樣的一個選擇是正確的。

截止到目前我們在 TikTok 上的成績是有一個賬號 8 天左右的時間做到了 接近100 萬的粉絲，這個成績在這一行并不算高，我們還在繼續(xù)努力，今天的分享結束后我們也歡迎和更多的朋友一起探討。

我們在 TikTok 上主要以矩陣玩法為主，流量驅動型打法。通過產出海外用戶喜歡的內容來進行引流和帶貨，內容包括新奇特產品種草，黑科技分享，3B （Baby，Beauty，Beast）內容等。

目前也在開始簽約和孵化一些海外的網(wǎng)紅，為將來大批量的品牌和產品出海做準備。TikTok 平臺目前的流量比較大，目測下來同樣質量度的視頻獲取的流量是抖音的 3-10 倍。

今天的分享我們將會從分為：

1、海外傳統(tǒng)流量平臺的狀態(tài)

2、TikTok平臺的現(xiàn)狀和趨勢

3、TikTok 與抖音的玩法異同

4、TikTok 變現(xiàn)路徑

四個部分來為大家做一個分享。

一、海外流量平臺現(xiàn)狀

在 TikTok 之前，海外的主要流量平臺有 Facebook，Instagram，Youtube，Twitter這傳統(tǒng)的四大平臺，此外還有 Snapchat 以圖片為主的新興社交平臺，這里要劃重點的是，沒有以短視頻為主的社交平臺，TikTok 這次走在了所有人的前面。

1、先說說 Youtube

Youtube是一個長視頻平臺，創(chuàng)辦于2005 年，2006 年 11 月被谷歌以 16.5 億美元收購。

最早優(yōu)酷就是模仿它的，但是現(xiàn)在優(yōu)酷等視頻門戶都逐漸轉成Netfliex 模式了，反而是 B 站跟他更像，本身Youtube 平臺的內容質量和豐富度一直都是很高的。

在國內短視頻火起來之后，更是獲得了大量國內玩家的關注，抖音早期有很多內容都是從 Youtube 團隊搬運過來的，那個時候平臺為了自己內容的豐富度，并沒有管控的很嚴。

現(xiàn)在有很多抖音上的段子劇情和創(chuàng)意都是從 Youtube 上模仿過來的。仍然是很多 kol 和團隊的創(chuàng)新源泉。

Youtube 會將平臺的廣告收入分配給內容的創(chuàng)造者，值得注意的是，由于 Youtube 是一個跨越多個地區(qū)的平臺，不同地區(qū)的經濟水平差異較大，因此不同地區(qū)廣告的點擊單價就不同。

比如說北美國家的觀眾點擊一次會貢獻 2 美金的廣告費用，同樣的廣告在南亞一些國家可能這一數(shù)字就會變成 0.2 美元。因此，想要提高收益的一個竅門就是盡量地增加高凈值客戶地區(qū)的視頻內容匹配度。

Youtube 本身具有很成熟的廣告分成機制，但是對在短視頻內容并不友好，一個是因為其橫屏為主的內容播放形式，還有一個就是只有超過 3 分鐘的視頻才能夠被平臺插入廣告，才能有分成。

Youtube 提供了很豐富的視頻上傳功能，可以支持多語言的字幕上傳、字幕自動生成、自動翻譯等。

同時對視頻的質量度要求非常高，封面、標題、語言都有著很豐富的 Seo 技巧，競爭已經比較成熟，門檻較高。

目前有小部分短視頻 IP 已經在 Youtube 上扎營了，而且效果還不錯，比如說李子柒，小野等，據(jù)說李子柒的分賬相當可觀，“打敗”60%的上市公司，具體的我并不知道，如果有知道的大佬在可以給科普科普。

2、再來說說 Facebook

跨境社交電商最早選擇的平臺之一，2018 年 Facebook 中國廣告商獲得的總收入達到 50 億美元，約占總營收的 10%，這還是在國內很多網(wǎng)友都訪問不了 FB 的情況下的數(shù)據(jù)。

在早期，F(xiàn)B 可以通過批量注冊、批量發(fā)布的操作來獲取大量的免費流量，但是隨著 FB的算法升級，管控越來越嚴格。當然還有機器人之類的玩法，但是總的來說，F(xiàn)B 目前的免費流量基本已經枯竭，舉個例子說明。

Facebook 主要的內容組織方式稱為“時間線”，和微信的朋友圈非常相似，不同點是好友之間的時間線可以相互互動?，F(xiàn)在微信朋友圈你發(fā)一個狀態(tài)，100%的人都是能夠收看到的，但是在 Facebook，觸達率可能只有 2%-3%，也就是說，發(fā)一個貼，能夠看到的只有幾十個。

所以目前想要在 FB 上去推廣基本上只有付費廣告一條路，而且現(xiàn)在 FB 上的年輕一代越來越少了，數(shù)據(jù)顯示在 2014 年有 71%的青少年使用 Facebook，但是到了 2018 年這個數(shù)據(jù)就降到了 50%左右，年青一代正在遷移到更加酷的 Instagram 上面去了。

3、最后是網(wǎng)紅集散地 INS

Instagram 是一個以圖片分享為主的社交平臺，全球月活躍用戶 10 億，是圖片社交時代的霸主，母公司也是 Facebook，在 Facebook 的流量紅利期過去了之后，Ins 成了現(xiàn)在海外網(wǎng)紅營銷的主陣地，因為上面的年輕人更多。

但是插一句，Ins 很早就上線了 IGTV，也就是自己的短視頻功能，但是數(shù)據(jù)跟 TikTok 一對比簡直了。。。

在 Ins 上找網(wǎng)紅來帶貨一般我們推薦找中小型 KOL 矩陣來帶，這種玩法實際上和抖音現(xiàn)在的概念相似，這些粉絲量在 1 萬-5 萬的小網(wǎng)紅合作起來更加簡單，也很好溝通，平臺對他們內容的監(jiān)管也會比較少。同時小網(wǎng)紅們對自己的粉絲都會很重視，互動率高，粉絲粘性很大，相對的轉化率也會比較高。

對于這樣的小微網(wǎng)紅，有一種很流行的合作模式是免費贈品，給他和粉絲提供一定量的免費贈品，讓他去使用，拍一些心得，做一些活動送給粉絲，這樣實現(xiàn)三方的共贏，Ins 的玩法比較成熟了，網(wǎng)紅們的報價也水漲船高，后入局的現(xiàn)在沒有設么優(yōu)勢。

二、TikTok 平臺現(xiàn)狀和趨勢

首先來給大家說一個刺激的事情，看一下這個案例，我們分別在TikTok 和抖音上發(fā)了一個同樣的視頻，TikTok 定位在美國舊金山，海外版的播放量是 20 萬，獲贊 4000 多，這條視頻帶來的當?shù)胤劢z是 500 多個，而同樣的視頻在國內平臺播放量只有 700 多個，獲贊只有不到 20 個，兩者相差 200 余倍，非常恐怖。

管中窺豹，我們說 TikTok 目前在一個非常大的紅利期，大概類似于抖音一年半到一年以前。

然后我們先來來說一說TikTok 的由來，官方的爸爸們，有說的不對的地方請輕拍。

TikTok 是同屬于字節(jié)跳動公司短視頻 APP 抖音的海外版，大家可能不太知道，國內的抖音最早是叫 A.me 的，整個應用邏輯和玩法是模仿了當時很紅的一個中國團隊做的軟件 musical.ly，一開始是作為一個實驗性項目推出，在 2017 年春節(jié)，抖音爆火后，字跳才開始投入資源進行推廣。

Musical.ly 這是一個 2014 年 4 月上線的影片社群手機應用程序，也是一個中國團隊做出來的產品，截至 2017 年底在全球累計有 2.4 億注冊用戶，在美國市場就擁有 6500 萬用戶，而且主要使用人群是美國的青少年。

2017 年 5 月，musical.ly 曾以 “muse” 為名進入中國大陸市場，但因經營不善在半年后退出。之后，即 11 月 10 日，被抖音的母公司字節(jié)跳動以 10 億美元收購，這個收購金額和 2010 年 Facebook 收購 Instagram 的金額是一樣的。此后直接在全球市場做了一個版本更新，圖標直接變成了抖音，全面接管了Musical.ly 的用戶，并且正式命名為 TikTok。

在2018年，TikTok 的下載量已經超過 Instagram，2019 年 TikTok 全年下載量僅次于 Whatsapp，在2020 第一季度 TikTok 的累計下載量已經成為了全球第一，打敗了早他好幾年出生的 Whatsapp，You tube 等，上升速度非?？?。在日門、美國、泰國、印度、德國等地的下載量都是排名第一的。

TikTok 的快速發(fā)展讓很多大廠都坐不住了，F(xiàn)acebook 專門針對TikTok推出了 Lasso，谷歌推出了Tangi ，但是兩個 APP 的數(shù)據(jù)并不十分亮眼。在全球范圍內短視頻 APP 做的最好的是兩家中國公司，一個是 TikTok，還有一個就是 YY 收購的 Likee，在下載總量榜上一個第一一個第六，其他的都不是短視頻應用，可以說在短視頻這個賽道上，中國絕對是領跑全球的，而 TikTok 正是這其中的老大。

根據(jù)字節(jié)跳動總裁張一鳴的想法，在未來三年內字跳系的海外用戶要超過 50%，實現(xiàn)整個生態(tài)的全球化。昨天正好剛出了一個消息，張一鳴親自任字跳全球 CEO，國內的抖音交給和張楠，整個公司要進一步加大全球化的速度和規(guī)模，因此 TikTok 還有很大的發(fā)展空間。

對比其他的出海平臺和 APP，最早的出海基本都在是在東南亞的用戶占比比較高，因為從文化和使用習慣上比較容易相通。而 TikTok 是唯一一個席卷了北美歐洲等主流國家的內容平臺，這是任何一家中國公司都沒有做到的事情，這個成績是很值得稱贊的。

按照官方數(shù)據(jù)，TikTok 現(xiàn)在全球日活躍用戶已經達到 5 億，和國內版本抖音的日活躍數(shù)量不分上下，覆蓋全球 150 個國家、75 種語言。

同時，TikTok 涵蓋了大量歐美的高消費力群體。在北美和歐洲的人均使用時長均接近 50 分鐘，和國內抖音的數(shù)據(jù)相近，使用程度較重度。

目前 TikTok還處在發(fā)展階段較早期，就像很多發(fā)展期的內容平臺一樣，TikTok 平臺目前還是處于一個比較缺內容的階段。

雖然發(fā)展的很快，但是內容的池子相對于全球的需求來說仍然是十分不夠用的。我們在刷的過程中經常會碰到一條視頻被反復推薦的情況。

我們經歷過抖音平臺發(fā)展的都知道，平臺生態(tài)從初創(chuàng)到成熟，內容是在不斷地升級的。

就像國內抖音一樣，一開始是搞運鏡，瞎跳，然后美女跳舞眨眼睛，再后來圖文剪輯號開始上了-再到視頻混剪，然后現(xiàn)在的劇情號，專業(yè) MCN 賬號矩陣 – 推流 + 模擬器無人直播。

而這些國外都沒有，基本上還處于運鏡、搞怪、美女跳舞這個階段。現(xiàn)在陸續(xù)出現(xiàn)了一些做跨境電商的，在小規(guī)模地做內容?？傮w上還是內容很稀缺的狀態(tài) 。

另外 TikTok 的商業(yè)化還沒有開始，外鏈和購物車都處于內測階段，和抖音當時開放購物車之前一樣，據(jù)信是今年 5 月份會全面開啟電商生態(tài)。

之前已經有過購物車的測試，跟國內跳轉淘寶一樣，是跳轉亞馬遜的。最近有些賬號可以留活鏈跳獨立站了，已經在結構上形成閉環(huán)了。

三、TikTok 與抖音的區(qū)別

1、內容調性不同

相對于國內的同質化和商業(yè)化，TikTok 上的內容更偏創(chuàng)意和自我表達。

我們分析過 2019 年全網(wǎng)最火的 50 個頭部視頻，比如有一個很有意思的 Meme這個類目，翻譯過來就是一些搞怪的東西，類似于國內網(wǎng)絡上的“?！?。

#POV (以物體為主觀視角鏡頭)

#Walk a Mile(穿上各種奇怪的東西行走一英里)

#Microwave Challenge（模仿自己在微波爐里進行微波爐挑戰(zhàn)，聽到“?！钡囊宦暫缶烷_始旋轉、旋轉）

這些腦洞頗大，有些甚至有點腦殘的視頻非常好的能反映出 TikTok 上用戶的內容偏好。

TikTok 是在全球是分區(qū)的有點類似于光盤的分區(qū)，比如北美和加拿大在一個大區(qū)，大陸、香港、臺灣、東南亞、日本、韓國在一個大區(qū)，歐洲在一個大區(qū)，賬號在初始注冊的時候系統(tǒng)會判定你屬于哪個大區(qū)。

比如我們在香港區(qū)的賬號看到的內容 60% 以上都是大陸、臺灣、東南亞、日韓的，也就是說都是在這一個大區(qū)里面的，另外 40% 隨機給你推送全球的熱門視頻。

當然這只是一個大致的經驗比例。

同樣的，你在發(fā)視頻的時候，你的視頻也是會先被本區(qū)內的人觀看，在達到一定的自然流量推薦度之后，才會被推到一個更大的池子里面，這個時候就會有全球流量進來參與了。推薦算法的規(guī)則和抖音基本一樣。

2、準入門檻不同

相對于抖音，TikTok 的門檻無疑要高了很多，因為多種多樣的原因，字跳從一開始就有意的將抖音和 TikTok 區(qū)隔成兩個相對獨立的生態(tài)。兩者并不互通，國內用戶沒有辦法注冊 TikTok，連 TikTok 主頁都打不開，相反國外用戶卻可以注冊抖音。

猜測這樣做可能既有應對監(jiān)管的需要，又有長遠發(fā)展的考量，最起碼從現(xiàn)在的情況來看，字跳很明顯是在將新功能新玩法新規(guī)定拿到抖音來進行測試，Debug 完，測試完成之后，再拿到 TikTok 去進行推廣，因此 TikTok 的整體進程會比抖音慢上幾拍。

國內用戶想要注冊抖音首先就要解決掉軟件下載和賬號注冊的問題。

因為用國內的手機、手機號、都是沒有辦法在 TikTok 上進行注冊的，及時能通過注冊，在很大幾率會出現(xiàn)打開 APP 看不到內容，有的能看到內容，但是由于手機的 IP、GPS、手機號會被識別成國內用戶，也會出現(xiàn)發(fā)視頻沒有流量的問題 。

那我們目前解決這個問題基本上，基本上分兩種思路，偽裝環(huán)境/擬使用真機，同時這里面存在著一些的 Know-How，這一系列相對繁瑣和高成本的操作方式將一些人擋在了外面。

由于TikTok 是一個全球化的平臺，針對不同文化地區(qū)的觀眾，喜好偏差非常大，比如說印度地區(qū)、東南亞、北美歐洲地區(qū)的觀眾喜好完全不同。

除了類似美食美景，3B（baby，beauty，beast）這種廣譜性的內容之外，如何有針對性的進行內容風格定位，將會是相當考驗運營人員的。

因為你的TikTok 賬號在注冊的時候，系統(tǒng)會從手機號所在地，手機主要語言，手機 GPS 位置等多個因素來判斷你這個賬號的初始地區(qū)。

這個地區(qū)一旦確定之后，以后你所發(fā)布的內容都會先推送給這個賬號所在地的用戶，經過他們評價之后才會進到下一個流量池，這一點和國內的抖音的算法從原理上來說是一樣的 。

因此這第一批用戶對你視頻的評價就非常重要，你的內容就得符合他們的欣賞習慣，比如你在一個歐美區(qū)賬號做劇情類的內容，那樣顯然是很難做起來的。

3、流量競爭力不同

老外網(wǎng)紅也是很會玩的，而且可能由于文化和環(huán)境差異，有很多網(wǎng)紅的表現(xiàn)還是很有張力的，但是很多人目前還沒有對TikTok 進行重視，只是通過 TikTok 給自己的 YouTube,instagram 進行導流。

24 小時都有流量，國內玩抖音基本都知道有一個流量大致的波峰波谷，比如說晚間 8-11 點流量最大，后面慢慢地會逐漸減弱，到了第二天中午又是一個流量高峰。

但是 TikTok 的流量一天 24 小時都相對比較均衡，應為他面對的是全球的觀眾，有人休息了但是另外一部分人還在醒著。

本身海外 MCN 的服務模式也和國內有所區(qū)別，他們更多的是提供數(shù)據(jù)支撐和商務對接，而很少會直接上手參與內容的制作，再加上 TikTok 目前總體還處于”田園時代“。

內容的競爭壓力比較小，我們新號發(fā)布的這種種草視頻，也很容易達到這樣百萬甚至千萬級別的播放量。

4、商業(yè)化程度不同

由于很多海外網(wǎng)紅是先從 Youtube 環(huán)境長成的，Youtuber ”油管客“已經成了一種亞文化一般的存在。

由于 Youtube 上面有非常成熟的廣告分成體系，網(wǎng)紅們基本不用去操心如何進行商業(yè)化，平臺通過自動地廣告分成就能夠讓達人們生活的很好了。

因此在內容上商業(yè)化的程度會比較低，Vlog，評測，生活極客的內容比較受歡迎“一言不合就種草”這種類型的內容不太多見，效果也不太好。

而 TikTok 目前還沒有進行商業(yè)化，預計 2020 年 的5 月才會全面放開，這個時候進入基本上就像是2017 年你知道要在國內抖音做粉絲。

再形象點就好像 17 年你知道要在成都房價要翻倍，2016 年700美金買比特幣，這種，就像是坐時光機回到過去再來一遍。

5、功能玩法不同

TikTok 在使用功能上與抖音有著細微上的差別，比如他有這個“專業(yè)賬戶”功能，可以非常詳細的看到各種流量的來源，播放時長，觀眾區(qū)域等。

此外 Ads 的投放方式，藍 V 認證的通過條件，和購物車的開通條件都有細微的差別。具體的規(guī)則在不停地變動之中。

TikTok 允許一鍵跳轉 Instagram，Youtube 等外部平臺，這一點和國內不一樣。國內只允許跳轉到頭條生態(tài)以內的平臺。

四、TikTok的變現(xiàn)路徑?

兩種模式：遠程（在國內?）和在地（在當?shù)兀?/p>

實際上我們團隊內部對 TikTok 上內容的制作方向有過很長時間的爭論。我認為有兩種人玩 TikTok 是能玩的好，或者說有優(yōu)勢的。

一種是在地的隊伍，國內網(wǎng)紅做出去是比較難的，語言、文化、審美都比較有區(qū)別，李子柒那樣的個別現(xiàn)象不適合大多數(shù)人。

這種可以在地組建隊伍進行網(wǎng)紅孵化，將國內的工業(yè)化打法結合當?shù)氐奶厣プ觥Ｗ詈糜挟數(shù)氐膶嵙匣锶恕?/p>

這樣會有比較好的未來，這種打法的核心我任務是應當盡量去提高內容制作門檻，當然這個提高是伴隨著平臺的周期來做，永遠比 90% 的團隊高出 10%?？窟@個來構建自己的護城河。

第二種是國內的隊伍，不愿意去在地組團隊的，那就應該用云打法去干，在不違反平臺規(guī)則的情況下使勁干，低成本，大批量的去搶流量，收獲平臺第一批的流量紅利。

這種打法需要盡量的低門檻，可復制，抓住人類永恒的主題（3B），beast baby beauty 去懟，只針對普適性，忽略特異性。

長久的看，第一種會更符合大尺度下的價值觀，平臺也會更加鼓勵。

從以往的經驗來看，明星、KOL 這種的運營成長還要靠在地的團隊和資源進行支持，但是從流量獲取的角度來講，至少在目前第一種打法還是有優(yōu)勢的。

目前，TikTok 還沒有進行全面的商業(yè)化，購物車功能也仍然處于內測階段，因此目前能夠玩得轉的只有一下幾種：

1、第一種是官方的 Ads 廣告

需要在 TikTokAds 開戶，類似國內抖音巨量引擎廣告投放的概念，500 美金就可開戶。

提供的廣告形式也是和國內版本一樣，分為 TopView，Brand TakeoverIn-Feed、Ads，Brand Hashtag 、Challenge，Branded Effects，分別首頁廣告，開屏廣告，信息流廣告，品牌挑戰(zhàn)賽，品牌貼紙這幾種玩法。

要投放這種廣告需要先完成開戶，每個廣告活動的投放金額需要超過 500 美金。

2、第二種導流 YouTube 進行分成

老外很多用這種方式來玩。很多 TikTok 上的老外野生玩家在玩這種方式。

通過在 TikTok 主頁綁定自己的 Youtube 鏈接，將 TikTok 上的流量導一部分到自己的 YouTube 賬號上。

因為 Youtube 是一個長視頻平臺， 是開放了觀看收益分成的，在大部分時間，優(yōu)質內容的廣告分成十分可觀。

像我有一些朋友做財經類節(jié)目的，一集視頻單靠廣告分成就能收到數(shù)萬元分成。

這部分達人經常會把自己的長視頻在一個關鍵的點截出一小段視頻，然后告訴你“想看長視頻請到我的 YouTube 主頁”，這樣來引流，這是個挺原生態(tài)挺樸素當然也很省心的方式。

3、第三種是通過跳轉獨立站進行成交Instagram 店鋪

這也是包括我們在內的很多抖音出海玩家、跨境電商玩家主要在使用的方法。（現(xiàn)在有一部分賬號已經被邀請進行鏈接直跳了，就是不需要進行藍 V 認證就可以掛活鏈跳轉獨立站）

TikTok 允許綁定 Instagram 賬號，可以在賬號主頁進行跳轉，可以在視頻或者下方評論里面進行引導，Instagram 里面是可以開店鋪的，功能很成熟，可以直接下單成交。

有些轉化我們還可以通過在留言區(qū)用多個小號自問自答的方式來把產品名稱和價格帶出來，比如讓一個小號問“ where can I reach this”，另一個講”search XXX on amazon，I just have one”之類的，精力多的還可以去換幾個語種來鋪。

如果沒有 Ins 店鋪，還可以通過主頁留獨立站網(wǎng)址進行導流。

跟國內抖音一樣，認證的藍 V 賬號可以留活鏈，就是直接點擊就可以跳轉的那種鏈接，因為老外相對中國人比較習慣在獨立站進行下單和購物，因此這種方式的轉化率還是不錯的。

當前藍 V 認證也沒有完全放開，還是邀請制，賬號達到 50w 粉絲或者廣告消耗超過 3w 美元才有機會打開藍 V，比國內的門檻要高上不少。

我們的賬號基本上都是使用這一種方式去進行操作的。在這里分享一個我們團隊目前做好的一個 SOP。

一般的，我們會先做一個大致的設想，從最近刷到的內容+以往經驗，或者手上有什么資源和合作，去做一個預先的設定，預測最近什么樣的題材容易火。

然后我們會去搜索對應關鍵字的視頻和 Hashtag，找到 5-10 個對應的賬號去做一個進一步的驗證，看他們近期的播放和點贊，同時作為靈感參考。

由于目前 TikTok 還沒有比較成熟的數(shù)據(jù)解析網(wǎng)站，因此只有靠自己猜（國內做數(shù)據(jù)服務的小伙伴們你們快去?。?/p>

然后我們會拆分成 3 -5 個號，每個號快速地去仿做 3-5 條內容，放到號里面輪著發(fā)，每一條視頻掐頭去尾稍微做一點點變化（TikTok目前連懟沒什么問題）連發(fā) 5-7 天后觀察流量的情況。

流量 OK 的留下，不行的殺掉再來一輪，核心思想就是快速反饋快速干。

如果內容不錯但是流量就是不行的情況下，我們就不用去糾結這樣的一個賬號了。果斷清空手機繼續(xù)再注冊，重復這樣一個流程。

一旦號起來了，再去改 Bio，加導流鏈接，往獨立站或者 ins 去導，去做變現(xiàn)。

4.直播打賞和賣貨

直播權限的開通在 TikTok 上是相對簡單的，只需要 1000 粉絲就可以，當然直播間現(xiàn)在也沒有辦法掛購物車，只能通過口播+評論引導的方式來進行。

目前 TikTok 直播也有打賞的功能，但是由于語言等原因，對想要以帶貨為主的我們來說并不常用，但是也會有人打賞 。

目前還不清楚直播的社區(qū)規(guī)則對中國人的底線是哪里，還在試探中，目前直播沒有碰到問題，猜測將來會收緊。

5.DS 直銷，通過留言評論，留郵箱直發(fā)或者跳獨立站下單

這種方式和跳轉 Ins 差不多，歐美地區(qū)的客戶對于郵購、直購等方式接受程度比較高，因此我們有直接留郵箱發(fā)產品列表，然后直接郵購的方式，或者訂閱年度會員，199 美金包含 12 件產品的模式，目前也在嘗試，也有老外愿意。

6、找網(wǎng)紅投廣告來賣貨

這個和國內的抖音達人走星圖接廣告相似，但是目前針對海外版的類似“星圖”的官方廣告平臺還沒有開放，同樣的紅人在 TikTok 上的報價也比在 YouTube 上要低不少，缺點就是需要自己去進行發(fā)掘。

還有一種低成本的方式是去引誘草根 KOL 拍測評視頻的方式去做。

因為 TikTok 上面有很多的野生達人，老外一般相對單純一些，我們可以去搜索Amazon 這個詞，能找到很多標簽，里面能找到很多自己拍開箱視頻的 KOL。

這些人很多拍這個并沒有什么目的性，但確確實實是我們可以用的人。

在這些人立面我們會去找我們目標地區(qū)的 KOL，通過主頁留的聯(lián)系方式去跟他們聯(lián)系上，然后跟他們說是 amazon 賣家想要開箱測評，可以直接給贈品或者是傭金，具體的形式可以跟 KOL 進行溝通。

這樣的人非常多，可以用鳥槍法批量溝通，難以溝通的就直接放棄即可

7、自己打造 KOL 變現(xiàn)

國內主流的網(wǎng)紅模式我們認為并不能全盤復制到 TikTok 上，目前翻遍全網(wǎng)看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那種小姐姐+生活極客或者傳遞東方神秘感的，戲路比較窄。

我們認為這可能使用由于語言和文化上都存在東西方不太兼容的情況。因為目前大部分西方人看待中國文化的態(tài)度與其說是欣賞不如講是獵奇，并不是在一個平等的角度去理解和對話。

因此大量語言類、劇情類、段子類的內容并不討巧，老外根本 Get 不到點。

因此對于國內 MCN 機構來說最好的辦法就是去簽約一些在地的網(wǎng)紅，幫他們輸出國內經驗，幫他們對接國內的商業(yè)資源，這也是我們在嘗試去做的事情。

未來的情況：

除了本文開篇所講的一些思考，我們對 TikTok 的未來是有一些自己的預判的，跟大家分享一下：

TikTok 的電商生態(tài)將會全面開放，正如抖音在國內做的一樣，一個平臺如果沒有辦法對創(chuàng)作者進行有效激勵的化，很難長期輸出有質量的內容。因此 TikTok 的購物車應該將會全面開放。

據(jù)可靠消息首批將接入的電商是亞馬遜和國內的速賣通，鏈接方式很可能和國內的帶貨櫥窗一樣，可以上自己小店的商品或者從類似“精選聯(lián)盟’的選品庫中進行選擇。

我們判斷在抖音上火過一遍的玩法，有大概率會在 TikTok 上再玩一遍。

比如種草、矩陣引流、素人帶貨等等，這樣的玩法從目前的情況來看基本都能夠在 TikTok 平臺走通，區(qū)別就是門檻更高，流程更復雜。

TikTok 將來很有可能會成為挑戰(zhàn) Facebook 社交老大地位的生態(tài)平臺，”先有朋友圈再有朋友“這個事情未必不能成就一個新形態(tài)的社交媒體。

短視頻-社交有可能顛覆社交-內容的傳統(tǒng)社交媒體方式。原因是現(xiàn)在用戶的關注點更加碎片化，陌生人社交更為成熟信息的篩選超過了信息的獲得。

從字跳在海外同時布局了Helo（印度市場最流行的日常社交平臺），Buzz Video娛樂視頻平臺，Top Buzz，美國和巴西市場的新聞平臺，News Republic，全球突發(fā)新聞熱點平臺，Babe 印度尼西亞的新聞內容平臺，Vigo Video 以印度為主要市場的短視頻社交平臺。

這里可以看到字跳大概率會在海外復制新聞入口-流量沉淀 – 娛樂粘性 – 電商變現(xiàn)這樣的發(fā)展路徑，戰(zhàn)陣一旦鋪開，就是狂風驟雨的打法，未來十分可期。

國內和海外的信息區(qū)隔將長期存在，這意味著會存在信息價差，任何有信息價差的地方就都有套利空間，海外化大有可為。

因此，相對與傳統(tǒng)的 Youtube，F(xiàn)acebook，Ins，Twitter，這四大平臺的流量飽和，TikTok 是一個典型的流量洼地。

它同時具備巨大的發(fā)展前景，是任何一個想要進行收取海外流量的機構和個人都不應該錯過的平臺，我們也希望能夠和機構、團隊、KOL多多合作，共同進行大航海。

作者：群響 Club

來源：群響 Club