B站，俘獲年輕人的主戰(zhàn)場(chǎng)！

一、象征著年輕人生活方式的B站

嗶哩嗶哩（bilibili）是國(guó)內(nèi)知名的視頻彈幕網(wǎng)站。就在去年2月14日情人節(jié)當(dāng)天，阿里對(duì)外正式宣布，淘寶中國(guó)入股B站近2400萬(wàn)股。據(jù)推測(cè)，淘寶此舉正是看中了B站UP主們的“帶貨能力”。B站成為了聚集阿里巴巴和騰訊兩家巨頭股東的“寵兒”，一度之間再度成為話(huà)題的焦點(diǎn)，更吸引了各行業(yè)品牌主足夠的重視。

B站位列24歲及以下年輕用戶(hù)偏愛(ài)的十大APP榜首，且28歲以下的年輕用戶(hù)占比超過(guò)80%，是中國(guó)頗具規(guī)模的年輕人聚集的文化社區(qū)。年輕人是未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)極易想俘獲的主流目標(biāo)用戶(hù)群。對(duì)絕大多數(shù)的品牌主而言，做好B站營(yíng)銷(xiāo)，相當(dāng)于在年輕用戶(hù)群體中樹(shù)立了新的品牌認(rèn)知，一是培養(yǎng)新用戶(hù)，二是為未來(lái)鎖定更多扎實(shí)用戶(hù)奠定穩(wěn)定的基礎(chǔ)，可謂一箭雙雕。

從對(duì)外公布的數(shù)據(jù)可以看到，B站的月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到9280萬(wàn)，接近1億，具有超高的活躍度，用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到85分鐘，用戶(hù)粘性高，雙重流量型因素決定了B站的不容小覷的營(yíng)銷(xiāo)影響力。

當(dāng)然，B站關(guān)鍵的內(nèi)容創(chuàng)作生產(chǎn)者，我們稱(chēng)呼其為UP主，是B站真正的貢獻(xiàn)者，因?yàn)锽站89%的視頻內(nèi)容均來(lái)自UP主。B站UP主憑借高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，貢獻(xiàn)了日均4.5萬(wàn)次的播放量，月均11億次的超強(qiáng)互動(dòng)量，同時(shí)打造了200萬(wàn)+文化標(biāo)簽，內(nèi)容生產(chǎn)活力強(qiáng)勁，B站上。由此，得以保證B站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。

二、品牌該如何借力UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容玩轉(zhuǎn)B站？

基于此，搭載UP主原生內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)形式成為眾多品牌主俘獲Z世代的營(yíng)銷(xiāo)殺手锏，包括肯德基、耐克、小米、華為等眾多品牌都選擇聚焦B站UP主原生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

那么品牌主應(yīng)該如何在B站進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，如何贏(yíng)得B站這群年輕用戶(hù)的心呢？在微播易看來(lái)，主要有三種主流的營(yíng)銷(xiāo)玩法，包括體驗(yàn)種草、才藝植入和二次創(chuàng)作。

1、體驗(yàn)種草 ：真實(shí)體驗(yàn)，UP主深度種草，品牌口碑銷(xiāo)量三豐收

當(dāng)品牌產(chǎn)品整體關(guān)注度低，如何通過(guò)軟性植入種草用戶(hù)？如何借助多維度引導(dǎo)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化？如何打造良好的產(chǎn)品美譽(yù)度？

體驗(yàn)種草，UP主通過(guò)實(shí)實(shí)在在的試用體驗(yàn)展現(xiàn)產(chǎn)品，并向粉絲安利品牌產(chǎn)品，有效激發(fā)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種玩法適用于美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)。

典型案例：618年中促銷(xiāo)，6位美妝UP主親身體驗(yàn)種草

2018年中促銷(xiāo)期間，品牌欲借助天貓618營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，曝光品牌，引流天貓，力邀微播易為其智選6位UP主，精準(zhǔn)鎖定美妝護(hù)膚類(lèi)資源，對(duì)品牌多款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，向粉絲種草。該項(xiàng)目傳播期間微信指數(shù)日環(huán)比上漲31.84%，微博指數(shù)上漲466.91%，覆蓋人群超500萬(wàn)，成功助力品牌618電商大戰(zhàn)。

2、才藝植入：優(yōu)秀技能+軟性植入，讓用戶(hù)情不自禁愛(ài)上廣告

當(dāng)品牌新產(chǎn)品面臨入市，該如何快速獲取用戶(hù)認(rèn)知？品牌各類(lèi)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)較大范圍的曝光？

才藝植入是在UP主舞蹈、唱歌、彈奏等才藝展示的視頻中植入品牌元素的一種玩法。這種玩法廣告嫌疑較低，且用戶(hù)接受度高，內(nèi)容可看性強(qiáng)，是包括數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等在內(nèi)的全行業(yè)品牌都可以嘗試的玩法。

典型案例：UP主楽小漫熱舞植入手機(jī)產(chǎn)品

2018年中旬，品牌欲推廣手機(jī)產(chǎn)品榮耀V10，邀請(qǐng)B站舞蹈達(dá)人楽小漫原創(chuàng)短視頻并進(jìn)行分發(fā)，參與B站御宅文化欄目話(huà)題#舞見(jiàn)#。微播易為其智選19位達(dá)人參與分發(fā)，引導(dǎo)用戶(hù)參與。最終，在傳播期內(nèi)，19位達(dá)人發(fā)布的視頻播放量超435.4萬(wàn)，傳播覆蓋量超2452萬(wàn)。

3、二次創(chuàng)作 ：宣傳視頻內(nèi)容的再生，全面點(diǎn)燃品牌熱度

當(dāng)品牌已有宣傳物料，但是傳播范圍局限性大，如何深度擴(kuò)大其影響力？

二次創(chuàng)作是UP主依據(jù)品牌已有的宣傳視頻（TVC發(fā)布會(huì)視頻宣傳片等）進(jìn)行二次改編再創(chuàng)作的一種玩法。通過(guò)二次創(chuàng)作可以持續(xù)擴(kuò)散品牌影響力，有效提升品牌宣傳力度，是數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動(dòng)漫等全行業(yè)的品牌都可以嘗試的玩法。

典型案例：UP主二次創(chuàng)作小米發(fā)布會(huì)視頻，引爆網(wǎng)絡(luò)

雷軍在印度小米4i發(fā)布會(huì)演講中的一句Are you OK，被來(lái)自嗶哩嗶哩的網(wǎng)友Mr.Lemon重新剪輯成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，有效擴(kuò)散品牌活動(dòng)熱度。該輪傳播，獲得了1580萬(wàn)的視頻播放量，20.5W的視頻點(diǎn)贊量，13.6W彈幕互動(dòng)量。

三、品牌B站原生廣告投放分析與建議

通過(guò)對(duì)B戰(zhàn)整體營(yíng)銷(xiāo)定位及營(yíng)銷(xiāo)案例玩法的總結(jié)，同時(shí)結(jié)合微播易平臺(tái)2018年的交易數(shù)據(jù)分析，我們得出了一些廣告主在投放平臺(tái)、投放資源等方面的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。

1、B站2018年原生廣告投放趨勢(shì)

2018年，在微播易平臺(tái)上，通過(guò)觀(guān)看B站成交客戶(hù)數(shù)和成交金額走勢(shì)圖可以看出，B站營(yíng)銷(xiāo)的入局者與投入力度整體呈現(xiàn)周期式盤(pán)旋上升的態(tài)勢(shì)。

細(xì)分來(lái)看呈現(xiàn)如下幾點(diǎn)規(guī)律：

成交客戶(hù)走勢(shì)圖顯示，除7月的成交客戶(hù)數(shù)明顯出現(xiàn)回落之外，其他月份或平穩(wěn)走高或攀升明顯，8月份客戶(hù)數(shù)開(kāi)始穩(wěn)步提升，下半年B站營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)發(fā)力，到12月的年終營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，成交客戶(hù)數(shù)達(dá)到了全年的頂峰。

成交金額走勢(shì)圖顯示，618、雙十一的電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的旺季，B站的成交金額也出現(xiàn)激增。

2、B站2018年原生廣告投放的主流客群

無(wú)論是成交客戶(hù)數(shù)、成交金額數(shù)還是成交訂單數(shù)，整體來(lái)看，2018年偏愛(ài)在B站進(jìn)行投放的主要行業(yè)品牌為美妝日化、3C數(shù)碼、IT互聯(lián)網(wǎng)等。

其中，美妝日化與IT互聯(lián)網(wǎng)更鐘愛(ài)投放B站，其成交客戶(hù)數(shù)量整體占比63%；美妝日化與3C數(shù)碼在B站投放金額居多，其成交金額整體占比86%；3C數(shù)碼與美妝日化在B站投放次數(shù)居多，其成交訂單數(shù)整體占比88%。

3、B站2018年原生廣告投放的主流玩法

通過(guò)2018年微播易為各行業(yè)廣告主所執(zhí)行過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)案例，發(fā)現(xiàn)種草帶貨玩法占比達(dá)到47%，是廣告主普遍使用頻次頗高的營(yíng)銷(xiāo)玩法，此外，才藝植入和二次創(chuàng)作也是廣告主經(jīng)常使用的玩法。

4、B站2018年原生廣告投放的熱門(mén)資源類(lèi)型

對(duì)外數(shù)據(jù)顯示，B站上UGC的內(nèi)容占到了總內(nèi)容量的85%以上。同時(shí)顯示中長(zhǎng)尾UP主的訂單數(shù)量占比90%，中長(zhǎng)尾資源營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值凸顯，深受廣告主青睞。

2018，口才好、陽(yáng)光正能量、美容美妝、游戲動(dòng)漫等類(lèi)型的賬號(hào)是廣告主熱門(mén)投放資源。

根據(jù)2018年我們的全年交易數(shù)據(jù)，總結(jié)出廣告主創(chuàng)建訂單、成交訂單數(shù)最高的TOP20賬號(hào)資源，他們是性?xún)r(jià)比、傳播力、內(nèi)容創(chuàng)作力均比較強(qiáng)的熱門(mén)資源。

2020 b站將進(jìn)行全面商業(yè)化推廣這個(gè)是大家都知道的，而且b站的用戶(hù)粘度也是很高的，b站雖然是以二次元領(lǐng)域起步的，但是b站用戶(hù)的擴(kuò)大和內(nèi)容的多元化，在內(nèi)容上也就漸漸的大眾化了

那么b站的的商業(yè)推光方式有幾種呢

1.?視頻推廣方式

這個(gè)很好理解，就是找一批博主進(jìn)行合作，那么這種合作方式的話(huà)，博主的選擇可以是品牌方自己談博主（博主一般都會(huì)在主頁(yè)留上自己的聯(lián)系方式），也可以找廣告公司mcn機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，都是可以的，但是有一點(diǎn)要注意，就是在跟博主進(jìn)行合作的時(shí)候切記不要過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在的00后對(duì)于博主發(fā)布硬廣視頻很反感的，現(xiàn)在很多b站的用戶(hù)對(duì)于自己所關(guān)注的博主接恰飯的視頻是不排斥的，排斥的是博主過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是只要博主的推廣視頻做的有趣，內(nèi)容好，觀(guān)看者才會(huì)買(mǎi)單，不然就會(huì)出現(xiàn)明明其他視頻的播放量很高，但就是這篇推廣視頻低的情況

2.?直播推廣

現(xiàn)在b站的直播也做起來(lái)了，但我個(gè)人覺(jué)得以直播的方式在b站進(jìn)行推廣是不太合適的，因?yàn)檫@跟b站的用戶(hù)調(diào)性不符合，如果是想直播的，優(yōu)先還是選擇淘寶比較合適

3.?圖文推廣

b站圖文推廣產(chǎn)品其實(shí)也不太適合，別說(shuō)b站的用戶(hù)目前不習(xí)慣在b站看過(guò)多的文章，就連b站本身在設(shè)立專(zhuān)欄的也沒(méi)有設(shè)計(jì)美妝護(hù)膚之類(lèi)的，而且比起單說(shuō)產(chǎn)品來(lái)，b站用戶(hù)會(huì)更青睞于談?wù)摱卧奈恼?，而且圖文推廣比起b站來(lái)，小紅書(shū)會(huì)更加符合它本身的用戶(hù)

b站的推廣雖然是有三種推廣方式，其實(shí)這三種里面還是視頻的推廣方式會(huì)更加適合b站的用戶(hù)，而且在b站進(jìn)行推廣，需要品牌方自己在內(nèi)容擁有更大的容忍度，在跟博主進(jìn)行合作的時(shí)候，需要品牌方按照博主的風(fēng)格做推廣，而不是還要走以往的廣告推廣方式

這一期也就說(shuō)到這里，我是一個(gè)專(zhuān)注品牌推廣的無(wú)名人士

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