本文筆者通過對王耳朵先生的一篇爆款文進行剖析，總結出爆款文的一些寫作套路：“熱點選題+金句帶節(jié)奏”、“邏輯清晰+素材充分”、“ 借助故事引出觀點”、“正面論證+素材+金句”、“反面論證+素材+金句”、“遞進論證+素材+金句”、“戳準痛點+大量金句調動情緒”。

“王思聰失聲第48天，熊貓直播宣布破產(chǎn)：你的舒適區(qū)，正在殺死你。”

最近，相信不少人都被「王耳朵先生」這篇文章刷了屏?？戳粞詤^(qū)，明眼人都知道這是一篇濃濃的雞湯文，但為什么大家還是情不自禁地貢獻了流量呢?

大多數(shù)人不會深思這一點，但運營不能。做運營，避免不了研究熱點，特別是新媒體運營、內容運營和文案策劃。

熱點就等于爆款、網(wǎng)紅、俗氣嗎?

我知道愛文字的人，都是有情懷的。但放下偏見，才能兼聽則明。

一篇內容能刷屏，必然是踩對了某些正確的點。分析這些藏在文字里的套路、人性的秘密，總結內化出一套自己的方法論，既能幫你在運營之路上升職加薪，又能在生活中機智反套路，何樂而不為?

有市場才能創(chuàng)造更大價值，學營銷，才能更好地反營銷。

今天，我們不妨一起來分析一下這篇爆款的套路。

一、熱點選題+金句帶節(jié)奏

選題：熊貓直播破產(chǎn)，停留在舒適區(qū)導致失敗。

好的選題是成功的一半，熊貓直播破產(chǎn)屬于熱點話題，本身關注度就高。而停留在舒適區(qū)卻又追求成功，更是大部分普通人的常態(tài)，抵制懶惰傳遞正能量，這個價值觀沒毛病。

標題：“王思聰失聲第48天，熊貓直播宣布破產(chǎn)：你的舒適區(qū)，正在殺死你?！?/p>

「王思聰」：自帶流量的大IP。

「失聲」指：微博停更，但使用失聲這個詞略微有點夸張，但更加戲劇化、引人好奇——什么意思?王思聰不能說話了?

「熊貓直播宣布破產(chǎn)」：最新消息+負面消息。

進化讓人類本能關注外界的最新變化和負面消息。因為不關注外界變化，不能及時應對負面威脅的祖先都被淘汰了。

高高在上的王思聰和熊貓的破產(chǎn)，形成鮮明的反差對比，讓人忍不住關注，甚至不乏有人帶著“看笑話”的心理圍觀。

另外，關注時事，還能 增加用戶的“社交貨幣” ——即用戶在社交中關注這些話題，有利于塑造博識、有趣的社交形象。互聯(lián)網(wǎng)類的時事，更是幫助用戶劃定了“用戶圈層”，塑造個人階級象征。

「你的舒適區(qū)，正在殺死你」：

直戳痛點的金句觀點，也點明本文的寫作主題。人性都是懶惰、貪圖享受的，但人類卻有著“實現(xiàn)自我”的上進需求。

根據(jù)馬斯洛需求理論，“自我實現(xiàn)”是人類的最高需求，這是雞湯文和勵志文章永遠能夠風靡的重要原因。

「殺死你」：

負面詞匯、高勢能、犀利、天然奪人眼球。

潛在受眾：關注互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)的人、有積極進取態(tài)度的人。這個受眾面非常廣，標題覆蓋的潛在受眾足夠多，是成為爆款的必備條件。

二、邏輯清晰+素材充分

行文邏輯：

熊貓直播破產(chǎn)引出觀點：

正面論證：待在舒適區(qū)會殺死一個人

反面論證：努力的人才能成就自我

進一步論證：努力的人才能超越他人，不努力你就會后悔，呼吁大家不要虛度人生奮發(fā)向上。

素材：主要通過內部素材、外部素材、理論素材等，支撐觀點。

文章論證的素材，一定要多角度選取，才更有說服力。

內部素材：個人經(jīng)驗，可以是自己的，也可以是身邊人。(個人的經(jīng)驗更真實有說服力，人們也喜聞樂見。)

外部素材：來源可以是書籍、課程、網(wǎng)絡等，靠積累和臨時搜索。

一般作家和演講家都會有自己的素材積累本，馬云和羅振宇也都有隨身攜帶的小本本，平時積攢足夠的素材，觀點才不會干巴巴。

理論素材：一是要求新，二是專業(yè)，讓受眾覺得“有收獲”，這樣文章就具有了實用價值，滿足了用戶的求知欲和獵奇欲。

三、 借助故事引出觀點

下面開始分析正文，看過文章的朋友，可以直接跳過引用部分。

3月8日，是校長王思聰微博停更的第48天。這一天，他一手締造的熊貓直播宣布破產(chǎn)。校長的微博依舊沉默，但這則消息卻震驚了朋友圈。背靠王思聰這棵大樹，曾與斗魚、虎牙三足鼎立，估值高達50億，熊貓直播從一開始就像個優(yōu)等生。誰會想到，占盡了天時地利，卻依舊一敗涂地。

不幸是結局，不爭是緣由，熊貓直播卻是敗給了自己。破產(chǎn)原因很多，但和打雞血、倡導狼性文化的同行不同，熊貓直播很佛。

主播佛：每天只直播 4、5個小時，人氣掉了領導也不在意。等到月底瘋狂補時長，然后拿全額薪水。甚至，主播們還虛假“刷量”成風。

員工佛：有游戲廠商員工說，熊貓員工很自負，認為“校長”的名字足夠牛，是最厲害的推廣方案，多余的PR毫無意義。

領導更佛：媒體報道說，熊貓直播曾幾次遇到危機，領導層都集合開會。但實際上，都是邊開會，邊攜妻帶子找個度假村搞團建。

相比對手，熊貓直播就是天堂——大家不用加班、不用熬夜、不用有危機感，就能舒舒服服的拿錢。但直播行業(yè)白刃見紅，全力以赴尚且困難重重，一味貪圖安逸，想不死都難。用戶下降、造血困難，熊貓直播節(jié)節(jié)敗退，不僅無人愿意投資，最后連王思聰都撤了資?？傉J為大樹底下好乘涼，卻不知道大樹不喜歡懶惰的你。

如今，在直播間高呼“世界末日”的主播，在職場到處投簡歷的員工，一定感受到了行業(yè)的殘酷，但這一切又能怪誰?正如360創(chuàng)始人周鴻祎在《給那些仍舊在公司混日子的人》一文所寫：“你混日子，就是日子混你，最后的輸家是你自己?！蹦阍?jīng)貪圖的舒適區(qū)，正在慢慢殺死你。

第一段主要是借助王思聰和熊貓的故事，引出自己的觀點。 沒有人不喜歡聽故事，從小到大，這一人性并沒有變化。 《瘋傳》一書中總結的6大刷屏原則之一，就是故事。普通的觀點借助新穎的故事，合理的敘述方式加上豐富的素材，新瓶裝舊酒，也能得到很好的傳播。

是什么?

——開篇由王思聰停更、熊貓直播破產(chǎn)引題，制造戲劇懸念。

原因?

——把原因重點歸結到熊貓直播的“佛”，即不思進取。

遞進關系： 借著采取一系列遞進關系，從主播佛、員工佛、領導佛等角度，證明熊貓直播不思進取的企業(yè)文化。

對比關系： 用直播行業(yè)其他對手的拼命，對比襯托熊貓直播的貪圖安逸，拋出金句：總以為大樹底下好乘涼，卻不知道大樹不喜歡懶惰的你。

關聯(lián)素材： 將這一事件，與360創(chuàng)始人周鴻祎做關聯(lián)，佐證引出本文核心觀點：你曾經(jīng)貪圖的舒適區(qū)，正在慢慢殺死你。這也是一個高能金句。

四、正面論證+素材+金句

接下來，作者先開始正面論證自己的觀點。

羅振宇有句話很形象：“你喜歡歲月靜好，其實現(xiàn)實是大江奔流?！痹谶@大江奔流中，你如果渾渾噩噩，把混日子當成是歲月靜好，等待你的絕不僅僅只是落后。

去年年初，唐山某收費站取締，一批工作人員因此下崗。為此，這些人圍住了領導要說法。其中一位大姐哭訴：“我今年36了，我的青春都交給收費了，我現(xiàn)在啥也不會，也沒人喜歡我們，我也學不了什么東西了。”隔著屏幕都覺得悲哀，這種悲哀不是她失業(yè)，而是她才36歲，就失去了面對人生的勇氣。

而生活中，這樣的例子比比皆是。同事的一位表叔，是80年代末為數(shù)不多的大學生，畢業(yè)時他進了國有紡織廠。那時紡織還是壟斷行業(yè)，旱澇保收，福利待遇很好，上班就是一張報紙一杯茶。再后來，他跟著“老油條”們一起翹班、喝酒打牌。

好景沒幾年，市場放開，民營企業(yè)涌入，“安逸”的國企很快破產(chǎn)，表叔也失了業(yè)。才三十出頭的他，嘗試做過出租車司機，也干過搬運工，但哪一行也干不長，最后所幸閑了下來，僅靠著每月一點失業(yè)金度日。

不去工作的表叔，反倒更迷戀喝酒打牌了，直到今年，快50歲了，依舊如此。日子越過越糟，兩個孩子都因為家窮早早輟學，親戚朋友一提起他就搖頭。心理學上這個詞，叫“花盆效應”，指的是人如果在舒適的“花盆”中待久了，就會不思進取、安于現(xiàn)狀。

年輕時貪圖安逸，容易形成慣性思維。此后，如果困難來襲，他們往往不是絕境反擊，相反會因為害怕，選擇用更低級的舒適，和短暫快感來麻痹自己。到最后，輸?shù)膹貜氐椎住?/p>

這一段正面論證“貪圖安逸”的惡果，繼續(xù)關聯(lián)素材和金句，先拋出1個名人金句，然后3個不同角度的素材佐證。

金句：羅振宇“你喜歡歲月靜好，其實現(xiàn)實是大江奔流?！?/p>

外部新聞素材：唐山收費站取締，員工哭訴，失去面對人生的勇氣

內部素材：同事的表叔，本來事業(yè)有成，后來貪圖安逸，害了兩個孩子

理論素材：心理學詞匯“花盆效應”：人在現(xiàn)實中呆久了，就會不思進取安于現(xiàn)狀

心理學類的素材和經(jīng)濟學類的素材，因為知道的人不多，所以很稀缺，稀缺創(chuàng)造更多價值。

五、反面論證+素材+金句

這一段反面論證：“努力的人才能實現(xiàn)自我”，繼續(xù)堆素材，還是從3個角度。

前不久，孫儷的經(jīng)紀人被推上了熱搜。

凌晨生產(chǎn)，早上9點就復工，開始跟孫儷對接工作流程。

這已不是這位姑娘，第一次這么拼命。上一次是自己結婚，婚禮結束兩小時，就復工上班。很多人評論說，看到了一位女人的不易，但我卻感受到了一名普通姑娘的強大。正是這股韌勁和堅持，讓她脫穎而出，成為孫儷和鄧超這對夫妻檔的經(jīng)紀人，并以專業(yè)能力讓人折服。沒有前幾年工作填滿生活的堅持，哪有后幾年面對人生的能力。

我一個朋友，碼字4年，有一個幾十萬粉絲的大號，爆文頻出，名聲在外。很多人羨慕她瀟灑，但我知道碼字路上，她曾有多心酸。一天碼字十幾個小時，有時候為了追熱點，凌晨三四點也會爬起來;一年休息不到3天，除夕夜別人看春晚，她還在找選題;孩子出生后，她立刻請了保姆，就為了能省下一點精力，去抽空寫作。

靠著時間的積累、靠著一年精讀50本書的輸入，靠著一年上百萬字的輸出，她的文字越來越好，對讀者情感的把握越來越好。

許多人因為喜歡她的文字，加入了她的粉絲會。到現(xiàn)在，她成立了自己的公司，事業(yè)越做越大。

作家格拉德威爾在《異類》中指出：“1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件?！?/p>

你把時間花在哪里，最后的收獲就在哪里。 而走出那些毫不費力的人生，翻越崇山峻嶺，終究遇見的是一個更豐盈的自己。

外部新聞素材：微博熱搜：孫儷經(jīng)紀人產(chǎn)后幾個小時就復工。

內部素材：我一個碼字的朋友，很拼命，事業(yè)越做越好。

理論素材：1萬小時理論，你把時間花在哪里收獲就在哪里。

說實話，1萬小時理論早已不新鮮了。但好在，知道的人大多做不到，所以仍然是個行之有效的大痛點。

六、遞進論證+素材+金句

繼續(xù)堆素材，進一步論證：“努力的人不僅能實現(xiàn)自我，還能超越同事”。

答主唐寶兒講了自己的故事，之前她在聯(lián)通下屬的公司當臨時工，沒有社保與獎金，但工作也輕松，隨時可以回家。沒事時，大部分同事都逛淘寶、聊QQ、玩微信、看電影、聊天。但她把時間用在學習上，工作期間考取了中級工程師、ISO質量管理體系內審員、會計證等證書。

環(huán)境相同，但人的選擇可以不同，結局也大相徑庭。答主后來辭職，又考上了一級建造師、企業(yè)中級培訓師，現(xiàn)收入20多萬。而原公司破產(chǎn)清算，大部分背景不夠的同事被辭退，沒有任何補償。

成功的路并不擁擠，因為大多數(shù)人選擇了安逸。直到現(xiàn)在，答主依舊每天學習，每天記十頁筆記，每周用紅筆歸納總結。她說，我曾經(jīng)被網(wǎng)上90后的小姑娘諷刺是中年婦女。一個中年婦女都如此努力，年輕的你呢?

玩游戲、刷手機?的確這些東西能讓人產(chǎn)生短期的快感，但是然后呢? 只會是空虛和寂寞，然后再用這些東西填滿。 相反，你去拼盡全力，雖然苦，但是因為成長，會讓你覺得有希望、很充實，何嘗不是另一種快樂。而有朝一日，目標實現(xiàn)帶來的愉悅感，更是貪圖安逸的人無法想象的舒服。

很多人，只看到了有錢有閑的A面，就叫囂“我不一定有錢，但可以做到有閑”。卻沒有看到拼命努力的B面，別人有閑叫選擇權，而你的安逸叫混吃等死。

外部素材：知乎答主唐寶兒通過努力超越了刷手機、淘寶的同事。

無論承不承認， 人都有比較心理，天然想要超越他人，獲取優(yōu)越感。 但大部分人都喜歡刷手機逛淘寶，因此臉打得越痛，越能激發(fā)斗志，認同文章的價值觀。

眾所周知，「知乎體」的精髓之一就在于“先說個故事吧”。

所以，找故事，上知乎。

七、 戳準痛點+大量金句調動情緒

繼續(xù)堆萬能的金句和素材，論證“不努力你會后悔”，制造焦慮和后悔的情緒。

但是注意!要收尾了，含金量一定要夠高，轉發(fā)數(shù)據(jù)能不能看，成敗在此一舉!

奇葩說辯手董婧說：“面對失敗，最難過的不是我不行，而是我本可以?！?/p>

深以為然，你18歲，沒有考上心儀的大學，會不會后悔，高中時不夠努力。你22歲，沒有找到理想的工作，會不會后悔，在大學里只是假裝學習。你35歲，被生活壓得喘不過氣，不能給孩子、家人最好的生活，會不會后悔，在之前的十多年中只是貪圖安逸。

決定是現(xiàn)在，是你昨天的選擇;而決定明天的，是你今天的行動。

不要被現(xiàn)在的安逸所蒙蔽，其實每個成年人，都是劫后余生;所有的卓然不群，都是逼出來的，所有的輕松生活，都是熬出來的。

如果你人到中年，被生活壓得喘不過氣來，那么問一問自己，在之前的十多年中，你是否貪圖安逸?為什么，不要貪圖短期的無憂無慮?為什么，不要迷戀那種得過且過的人生?

只是為了有朝一日，在面對生活的刁難時，自己有足夠的能力去應對。

也有足夠的底氣說，“歲月不饒人，我也未曾饒過歲月?！?/p>

金句：奇葩說辯手董婧“面對失敗，最難過的不是我不行，而是我本可以?！?/p>

然后化用了一段蔡康永書里的金句：

“15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景?！?/p>

這一段在網(wǎng)絡上一直廣為流傳。

沒考上心儀的大學、沒找到理想工作、中年被生活壓的喘不過氣， 3個不同年齡層的痛點，精準刺激讀者G點。

并且把這一切痛都歸結于：你當初不夠努力，引發(fā)一種“悔不當初”的情緒。

情緒，是營銷的關鍵點所在。情商高的人，從來不講道理，他們只關注你的情緒。

雞湯文的主要情緒就在于：你的痛我都懂，但不要怕，只要我們一起努力，你一定會越來越好，我相信你!

實際上，有邏輯的人都知道，人生不是說光靠個人努力就能成功的，環(huán)境很重要，認清現(xiàn)實找對方法等也很重要。但大多數(shù)人都把原因歸結到自己，仿佛只要我努力，就一定可以拯救宇宙。

文章的最后，兩個有力的問句和1個羅振宇在2017年演講時用過的金句：歲月不饒人，我也未曾饒過歲月。

羅振宇本身就是一個覆蓋人群極廣的大IP，受到廣泛認同。而密集、有力的結尾可以引起讀者共鳴， 金句還方便用戶復制轉發(fā)，幫助用戶節(jié)省時間成本和思考成本。

八、個人總結：雞湯文為什么受歡迎?

總體上看，雖然是一篇價值觀正確、素材充分但不新鮮的勵志雞湯文。但踩點處處正確，行文層層遞進，容易引起共鳴，易于閱讀，精準把握了在經(jīng)濟萎靡大環(huán)境下人們的情感訴求——求安慰求鼓舞。

“只要努力，2019就不會那么冷。如果你冷，那一定是你還不夠努力?！?/strong>

至于怎么努力?抱歉，本文的職責在于普度眾生，勺子自己去找吧。

雞湯文一個典型的觀后感就是：“你說的好對啊!然鵝臣妾做不到，也不知道怎么做才好”。但我本身并不反對雞湯文，雞湯本身是有營養(yǎng)的，至少在道的層面上，啟蒙認知，滿足了人們“追求自我”的需求。

很多人活得懵懵懂懂，某一天，撞到一句話、一本書，就幡然醒悟，蛻變重生。這種機緣點化，生活中比比皆是。

畢竟沒有認知作為鋪墊，就無法進行“術”的探索，沒有足夠的意念和驅動力，就更談不上堅持。但國內教育，很多時候只注重“要怎么做”，卻沒有向我們點透，“為什么要這么做?”我們知道要上學，卻常常不知道為什么而學;我們知道要結婚生子，卻不知道什么才是愛和性。

好的雞湯，是應該幫助我們彌補這些認知層面的不足的。知道了很多對的道理，然后，用行動去踐行，才能過好這一生。

做好眼下的事，否則人生處處都是毒雞湯。

作者：全球好文案

來源：全球好文案（ID：quanqiuhaowenan）